尹成刚:新时代律师业务创新的趋势、要素与思路

2018-01-31

2017年1月7日至8日,第十届中国律师论坛在广东省深圳市蛇口希尔顿酒店隆重举办。 国务院司法部党组书记、部长张军及 司法部党组成员、副部长,全国律师行业党委书记熊选国出席论坛开幕式并分别作主题报告。最高人民检察院副检察长徐显明,最高人民法院审判委员会副部级专职委员刘贵祥,广东省委常委、政法委书记何忠友,深圳市委副书记、政法委书记李华楠出席开幕式并致辞,全国律协会长王俊峰主持论坛。全司法界、法学界、工商界代表,各省市自治区律师、港澳台律师及境外知名法律机构代表近千人共同参与了此次盛会。

中国律师论坛自2001年12月在云南省昆明市首次举办以来,先后移师上海、广州、合肥、天津、太原、银川、成都等城市。2011年10月第九届中国律师论坛在青岛举办后,距今已阔别六年之久。此次论坛在深圳举办,将为深圳打造法治中国示范城市、促进深圳的法律服务业创新发展、增强律师业的核心竞争力产生重大意义。

围绕“《律师法》修改与深化律师制度改革”的主题,第十届中国律师论坛共设以下8个分论坛:

◆ 《律师法》修改:体例与内容·律师定位·律师权利保障与执业行为规范;

◆ 律师管理体制:律所组织形式·律师协会定位与职能·公职律师与公司律师;

◆ 涉外法律服务:中国律师“走出去”·“一带一路”法律服务·粤港澳大湾区建设;

◆ 科技驱动法律:信息化·互联网+·人工智能;

◆ 律师业务创新:思路·方法·领域;

◆ 律师文化建设:制度·品牌·律师身心健康;

◆ 律师社会责任:公共法律服务·律师公益·律师调解;

◆ 律师制度改革:业态观察与远景展望·青年律师培养与成长。


深圳市律师协会副会长、盛唐律师事务所创始暨执行合伙人尹成刚律师受邀出席论坛并就律师业务创新发表主题演讲,揭秘新时代律师业务创新的5大趋势、6大要素与9大思路。现全文摘录如下,以飨读者。

这是最好的时代

——律师业务创新的趋势、要素与思路

尊敬的主持人、各位嘉宾:

大家好!非常荣幸。今天能有机会在这里和诸位前辈、同行,一起交流、一起探讨。我要分享的主题是:对律师业务创新的趋势、要素和思路的几点思考。

Chapter 1

这是最好的时代

首先,新时代,我们坐拥天时。党的十九大报告中,有关“创新”一词,共提及 59 次,包括“创新驱动”、“创新发展”、“创新社会治理”、“创新体系建设”,包括“理论创新”、“实践创新”、“制度创新”、“文化创新”。所以,“惟创新者兴,惟创新者强,惟创新者胜”,最好的顶层设计开启了一个全新的时代。这是一个创新的时代,梦想的时代,一个激情燃烧、智能与个性绽放的时代。

其次,辉煌中国,我们坐拥地利。40 年前,正是从这里、从深圳蛇口开始,改革开放的春雷炸响。两代人,筚路蓝缕,勇猛精进,改变了中国百年积贫积弱的现状,重拾伟大复兴的民族自信。当下中国,政治稳定,经济繁荣,吾国斯民,生活美好。

 

再次,行业兴盛,我们坐拥人和。从 1979 年到现在,律师制度已恢复近 40 年,律所近 3 万家、律师超 34 万人。我们的群体、队伍、行业,拥有前所未有的社会认知和公众影响力。以刚过去的 2017 年为例,律师调解、律师值班、司法公开、律师维权保障、司法部长登门夜话、刑事辩护全覆盖、《律师法》修改等等,这些大事件振奋人心。

 

新时代,辉煌中国,行业兴盛。天时、地利、人和。所以,从业30 余年,我个人认为,对法治、对行业、对律师业务而言,这是最好的时代!

Chapter2

五大创新趋势

创新是什么?我个人理解:

创新是发现和解决问题的一种能力,是颠覆思维和突破传统,是对试错的宽许和对失败的包容,是抢高点、占风口,是先人一步,先知先觉,先行先试。

就律师业务创新而言,过去的几年,整个行业、律所、律师,大致涌动了以下趋势:

一是智能化。法律大数据、智能检索、精准诉讼,从法律文本到法律代码,从传统正义到数字正义。无论是律师加互联网还是互联网加律师,总之,是从思维、从行业、从方法、从工具,都在改变、都在进行技术革命、在颠覆律师传统的工作。

二是市场化。从律师做业务到做律师业务,从律师投入到资本投入,从传统律师业务到类律师业务,从单一的律所到律所加秘书公司、咨询公司、基金公司、资产管理公司。我们这个行业,在撕开面纱,放下身段,在顺应市场和加速融入商业。

三是专业化。专业越做越细,产品越做越精越尖。专业成就品牌,专业律师的风光在一天天抢过、盖过传统、品牌律所的风光。

四是规模化。从金杜、中伦到天同、盈科,从国浩律师集团到浩天安里到瀛和律师机构,这既是一种资源的整合,也同时是一种专业的整合。

五是年轻化。今年是 2018 年,最后一批 90 后也已成年。更有激情,更有梦想,更有专业,更有创新精神的律二代、律三代正与我们同行、正在超越、崛起。人才年轻化,是我们行业最大的创新活力。

Chapter3

六大创新要素

我个人认为,律师业务创新,至少包括以下的要素构成:

一是热爱。律师不仅仅是一种谋生手段,更是一种专业、一门职业、一个行业、一类人生追求和价值取向。不忘初心,始终坚持,激情,活力,开放,驱动创新。

二是态度。敬畏职业,敬畏专业,敬畏行业。做正确的事,做认真的事,做全心投入的事。有态度,才有深度、广度、高度,才有思想的经度和行动的纬度。

三是思维。位置决定高度,眼界决定境界,思想成就梦想。社会快速发展,法治日新月异。有业务的思维,同时更需要有行业的思维。

四是模式。从蒋勇律师的教导式展业和可视化诉讼模式,到陈有西律师的文章爆款模式,从江苏薛济民律师事务所的行业领导模式,到北京尚权所、江苏天贤所的专业刑辩、广东绿建所的专业环保模式,这是一种潮流和创新。

五是定位。定位行业,定位专业,定位市场。从所在城市的经济总量、社会生活、司法场景、企业类型、人文特征等入手,找到位置,找到律所和行业。所以,我们看到了湖南的旷真所、融邦所的成功。适合自己的,或者就是创新,就是最好。

六是路径。供给侧的结构性改革,需要供给侧的准备,这是固有和平常的思维。与此相逆,从需求端入手,从客户思维,从客户需求、从客户满足和市场影响入手。人所没想,人所没先,人所没有。不走寻常路,创新致胜。

Chapter4

九大创新思路

截止 2017 年底,深圳有律所 762 家,律师 11775 人。深圳律协业务创新委负责指导 30 个业务专业委。集思广益,我们对律师业务创新思路的思考是:

第一,做行业。行业,也许永远会置于专业之上,想做专业,先懂行业。想创新业务,先了解业务所涉及的行业政治、行业经济、行业历史、行业发展、行业趋势。只有看到“面”,才能发现“点”,战略当先,战术次之。只有“伺机”,才能“乘机”、“借机”、“先机”。

第二,做专业。找准业务的行业切入之后,是沉下心来做专业。唯专心、专一、专注,才能专家。 “七年之痒”成就的,是专业技能、专业素养、专业态度、专业精神。

第三,做产品。律师业务的产品化。产品化的实质是业务标准化、流程化、品质化、品牌化、市场化和形象化。

第四,做精细、做极致。某一行业、某一专业、某一业务基础上,是阶段、程序、领域和分工上的拆分与精细,尔后持续更新、持续创造、持续重建,至于极致、完美。

第五,做延伸。从专注诉讼到非诉,从单一的刑事犯罪辩护到刑事法律风险防控,从企业法律顾问到家族个人财富传承,律所和律师个人的业务延伸,是业务创新。

第六,做迭加。做业务之上的业务。比如,对传统的房地产法律业务,进行升级、重构、再造、转型发展地产基金、次级债、商业和住宅租赁权益的资本化、证券化等。

第七,做业态。PPP业务的风口,因为政策调控,或者已经过了。但是项目在,需要管理;债务在,需要消化;争端在,需要解决。那么项目管控、项目资产的证券化与交易、项目或有争议的前沿性解决机制,全流程与系统的律师业务,其实,就是这个领域的业态。

 

第八,做边际融合。行业与行业,专业与专业,律师业务与非传统律师,相互渗透,彼此关联,中间或有存在的那片空间地,就是律师业务创新的领域。

 

第九,做资源配置。律师的资源,一是专业,二是客户。客户与客户,客户与专业,客户各自拥有资源,可以透过律所与律师,相互融合,彼此配置。从撮合、设计、论证、管控、分配,整个交易与合作流程,律师所提供的专业服务,其实就是一种创新型业务。

 

以上。一家之言,谨供同行参考、交流。

 

不忘初心,拥抱未来,仰望星空,脚踏实地。祝福新时代,祝福每一位!谢谢!